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蒙面唱将惊现智能机器人自曝女友是网络

发布 / 2020年03月30日 06:03

来自 / 哈密环保在线

易库易见“机”行事,用新商业模式简化中小企业采购

互联时代的商业模式真是越来越让人看不懂。下面就随络通信一起来了解一下去相关内容吧。

就说元器件的代理、分销行业,前几年是O2O(线上到线上)、整合兼并,这两年一些胆大的厂商在烧钱——不惜零利润、甚至赔本赚吆喝,言称积累用户数据和提升流量,并预期这些资源将会转化成利润。

你方唱罢我登场,不久前,笔者又见到了一种新的商业模式,由易库易公司带来。

易库易见“机”行事,用新商业模式简化中小企业采购

“我们做的事和别人不同”

易库易的CEO(首席执行官)谈荣锡先生称,易库易(主要做两件事:1.在代理商、分销商之上建立一个超级大平台,为中小企业集采、拿货,特点是可以实现一站式采购、零差价,并实现排单和邀约等服务。2.根据所掌握的大数据,提供金融信贷的增信服务。

专为中小客户打造

纵观市面上的代理商、分销商,主要分两大类:一类是像艾睿(Arrow)、富昌(Future)这样的大型代理商,他们专业化门槛高,主要服务大企业;另一类是像Digi-Key和Mouser(贸泽)等的目录分销商,主要服务小企业和研发工程师。但是之间有一个中小企业的断层,如下图。

易库易见“机”行事,用新商业模式简化中小企业采购

例如近几年,中国的无线通讯市场发展迅猛,已有很多大代理商,但非常拥挤,主要集中在5G部分。而像Digi-Key、Mouser等目录分销商针对特别小的客户,解决了小批量样品的现货。实际上,在中间环节中国有很多客户,例如大疆,十年前刚成立,初创阶段亟需元器件的选型、采购、供应链服务等,但没人在做。为什么?关键是不太好做。其实代理商们都想做,但受其商业模式所限。

因为国内的中小企业,大代理商、分销商看不上,这是由于“二八法则”(注:百分之二十的客户创造了百分之八十的业务),大型代理商/分销商要把有限的资源和人力投入到最容易产生业绩的地方。

所以目前国内有很多中间商、贸易商在做这部分,但难以保证货物的品质,以及价格、交货时间等。

当然,也有一些代理商、分销商采用京东等相对比较成熟的B2C方式,来解决B2B中最简单的方式:现货、小批量。但国内的中小公司、新创公司有时希望像超市买东西一样直接到货架去买,有时则希望采取排单或邀约的形式。例如客户要配BOM,如果着急,可立即在便利店买到,但价格较高;如果可以等排单,价格也许降一半,但是要等一个月。

“虽然我们对传统的业务——排单和邀约熟悉,但是怎样在电商平台上实现?实际上每走一小步,挑战都很大。我们在技术上非常强,愿意做这样的事。”谈荣锡先生指出。

繁琐交易一站搞定

易库易的产品线非常广,平台上有1300万以上的元器件。尽管比很多代理商和分销商产品多很多,但认为还远远不够,还有能力扩展。尤其是新的原厂在不断涌现,易库易还在增加品种上下功夫。

因为中小型客户的特点是繁琐——需求种类多、批量小。易库易提供便捷的平台,使中小客户可以找到最适合的产品,包括研发阶段的采购需求。而很多优秀的目录分销商虽然产品线很广——有五六百家原厂签约。但是六百家还远远不够。为此,易库易和Digi-Key和Mouser等合作,使这些目录分销商也是易库易的供应商,他们能提供的,易库易也能提供。另外,他们不能提供的,易库易也能提供。

例如客户的BOM(物料清单)有500颗的量,也许一些目录分销商处只能覆盖50%的产品。而中小客户刚开始还没有完备的采购团队,因此需要向多家分销商下单。在易库易,只需下一张单。易库易可以快速实现业界最高的配单率。

另外,中小客户采购时,常常顾虑是否买贵了,不知道元器件的成本到底是多少?通过易库易可以快速了解到底价、品牌、质量、生命周期等。实际上,生命周期很重要,如果你选择的是马上要停产的产品,风险很大,易库易背后有大数据支撑,可以告诉客户,某产品预计二三个季度后要停产,易库易会推荐其他兼容产品。

易库易见“机”行事,用新商业模式简化中小企业采购

零差价、全透明

在具体运作上,易库易搭建的是电子元器件全透明的交易平台。例如你是客户,A是供应商,易库易告诉你货来自于A,并告诉A,其货卖给了你。总之,交易时信息是完全透明的。买卖多少钱是交易双方透明的。

鉴于这种透明性,易库易的模式就不以赚差价为目的。如果想赚差价,在完全透明的情况下,你也许绕过易库易,与A直接对接了。但在全透明的前提下,客户是否可以跳过易库易平台私下交易?从这个平台上还有怎样的服务价值?

谈荣锡先生指出,易库易对客户的优势是:1.成本价,2.客户不用到处跑着找货。3.原来BOM配不齐客户一个单,在易库易只要下一个单就可搞定。

另外一个优势,如果易库易有成百上千个客户,话语权远远高过于单个客户在供应商那里谈。即把中小型的客户需求打包,变成虚拟的大客户,进行集采,或成为代理商家。

再有,有的供应商宣称“假一赔十”,易库易不用提,因为易库易的产品百分百来自授权供应商,全部是真货。

两种盈利模式

不赚差价,易库易到底靠什么商业模式运作?答案是独特的服务,包括支付和金融服务。

首先是客户进行支付的流水费。在B2B企业间的交易,通常客户不能通过、支付宝等,而通过U盾进行银行转账。因此目前中国上没有很好的支付解决方案。易库易可以使客户在客户自己的ERP财务系统完成支付,而且是多银行、多账号、多币种的支付,非常便捷。这部分易库易收了流水费。(注:因为客户直接支付给银行时,也会向银行缴纳这种流水费。)

第二,供应链金融。易库易做供应链金融的数据增信服务,解决了中小企业融资方面的痛点。因为很多中小型客户发展速度快,有时资金周转不过来,需要信贷。如果缺乏资产抵押物或累计的交易信用额度不够,拿到的资金成本可能是百分之十几,如果银行对你的交易信用非常采信,你能拿到的可能是百分之六到七。这个差距十分巨大。谈荣锡先生分析道,传统代理商的供应链金融盈利方式主要有两种,一是赚利差;二是打时间差,钱打到代理商处,多停留一天,就有利可赚。易库易并不是上述这些传统供应链金融盈利,而是通过真实、可信的供应链交易数据来帮助客户在融资机构处增信

,从而实现供应链金融服务。

对于银行,看起来很强势,其实也是弱势群体,因为不知道钱该往哪儿投。

为此,易库易采用区块链技术,通过分布式的记账形式,把整个交易环节的数据记录下来。这种记录是真实的、没有污染过的数据。

易库易见“机”行事,用新商业模式简化中小企业采购

已获多方投资合作

不靠赚差价和时间差,这是代理商的商业模式的创新。也获得了多家投资机构的支持。据悉,易库易2015年时获得了国际上顶尖的软银和IDG的投资,2016年时,银杏树和其达成了战略合作协议,构建银企直联独特的络体系。然后,中兴创投也投资了易库易。可见,易库易的股东有足够的资金和实力来支持。

那么,为何谈荣锡先生愿意公开其商业模式?不担心其他厂商山寨吗?谈先生自信地说,因为他在代理商行业有丰富的经验,深知代理商与客户的特点。

最后一个问题:这个模式这样好,为何前几年没人这么做?其实早做没用,因为技术手段不具备,这需要高效的平台和大数据技术。

小结

这几年,代理商、分销商的竞争趋于红海。易库易另辟蹊径,打造了全新的商业模式——全透明的公共供应链服务平台。如果这一大招运作良好,将大大简化中小企业的采购流程!

易库易见“机”行事,用新商业模式简化中小企业采购

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